1、了解客户的真实需求，评估客户对价格、价值的敏感性；
2、介绍产品或服务的独特性，差异化优势，引导客户关注价值；
3、把价格分解到日均价格，降低客户对价格的敏感度；
4、把产品或服务的附加价值凸显出来，吸引客户关注；
5、提供折扣或让步，加速成交。
方法/步骤
11、了解客户的真实需求，评估客户对价格、价值的敏感性；
22、介绍产品或服务的独特性，差异化优势，引导客户关注价值；
33、把价格分解到日均价格，降低客户对价格的敏感度；
44、把产品或服务的附加价值凸显出来，吸引客户关注；
55、提供折扣或让步，加速成交。
